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Criar táticas para aumentar a participação de uma empresa no mercado pode ser desafiador. Hoje, existem diversos métodos de gestão empresarial que usam como base, fatores internos e externos.
A análise SWOT é um exemplo famoso de estratégia que usa como referência o ambiente interno e externo, melhorando processos internos para diminuir riscos externos.
Outro exemplo famoso bastante utilizado na gestão empresarial é a matriz de Ansoff. Ansoff é o sobrenome de um russo-americano Igor Ansoff, grande gestor estrategista.
O que é a matriz de ansoff?
Ansoff Matrix, ou Matriz de Ansoff, é um método estratégico de análise empresarial, com intuito de aumentar as chances de uma empresa a crescer no mercado.
A matriz de Ansoff pode ser aplicada por negócios que precisam decidir o rumo de um produto ou serviço que será criado ou desenvolvido para ser lançado no futuro.
A globalização e flexibilidade da era moderna, possibilitou a venda de produtos e serviços desde mercados locais até mercados internacionais.
Além disso, a rivalidade entre produtos e serviços também é um fator preocupante aos empreendedores, que caso não inovem, podem ser engolidos pela constante evolução do mercado.
Uma empresa deve estar atenta ao ambiente interno e em alerta em relação ao ambiente externo.
A matriz de Ansoff se baseia nesses fatores, como concorrência, mudança de mercado e inovação. Guiando os estrategistas a terem mais chances de crescimento no mercado, com uma maior probabilidade de sucesso.
Como se aplica a matriz de Ansoff?
Antes de realizar a análise, os dados devem estar preparados e acessíveis para que não haja incerteza, tornando a análise mais objetiva e efetiva.
A matriz possui 2 eixos:
- Mercado (Vertical)
- Produto ou serviço (Horizontal)
O mercado é a escolha do ambiente. Dependendo do contexto do produto e empresa, o ambiente pode ter diferentes alternativas. Existem produtos que atingem apenas uma pequena porcentagem geográfica, enquanto outros podem chegar a ter alcance mundial.
O produto ou serviço será o alvo de avaliação, podendo ser desde um produto sem forma física (software) até um produto com forma física, como alimentos, computadores e materiais de construção.
A matriz possui 2 eixos e 4 opções de gestão. A ordem dessas opções por risco é:
- Entrada no mercado (opção menos arriscada)
- Desenvolvimento de mercado
- Desenvolvimento do serviço ou produto
- Diversificação (opção mais arriscada)
Entrada no mercado
Entrar em um mercado existente com um produto ou serviço já existente.
Dependendo do mercado, pode ser uma boa estratégia, caso a empresa tenha bons vínculos naquele mercado.
A entrada no mercado tem como objetivo obter novos clientes de rivais. Existem várias formas de obter clientes de rivais, como:
- Investimento na divulgação do produto
- Promoções
- Melhor qualidade
- Preço mais amigável
Desenvolvimento de mercado
Entrar com um produto existente da empresa e um novo mercado, em outras palavras, expansão.
Procurar novos públicos-alvos. Isso pode ser feito, por exemplo, investindo num mercado do exterior.
Exemplos de empresas que expandiram seus produtos no mercado exterior são a IKEA, APPLE, SONY entre outras famosas empresas estrangeiras.
Desenvolvimento de produto
Entrar em um mercado que a empresa já atua com um produto novo.
Produto que evolui com o tempo, podendo ser desde um produto com novas funcionalidades até produtos totalmente inovadores.
Um bom exemplo é o Iphone que lança uma nova versão do aparelho periodicamente.
Diversificação
Investir em um novo produto em um mercado que a empresa não atua. Essa é a opção que possui mais dificuldade para ter sucesso.
Apresenta grandes riscos pela imprevisibilidade, porém pode trazer bons resultados se tiver sucesso.
Conclusão
A matriz de Ansoff é um método estratégico utilizado para o investimento de uma empresa em um novo produto ou serviço, com o intuito de crescer no mercado.
Por ser um método bastante simples e efetivo, é bastante famoso entre os empreendedores, também servindo de base para outros métodos mais recentes.
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